用提问抓住客户的心

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讲师介绍

ATA职业能力发展学院院长

曾经任职：惠普公司中国区副总裁；德国SAP（思爱普）公司中国区副总裁；美国安移通公司中国区总经理。在超过20年的管理和销售工作中, 他带领的团队不断地创新和变革，同时他还把多年的管理经验总结成《执行力》《解决方案销售》《销售管理》等培训课程。

　　还在为看不懂客户而纠结？还在苦恼不知如何处理客户提出的反对意见？还在想怎么把握住客户心理快速敲定订单？销售不只是会说、会听更要会提问，用提问抓住用户的心，提高销售成功机率。新课持续更新，欢迎您继续关注。
课程列表：
第一集：《为什么要学习解决方案式销售》
第二集：《解决方案式销售入门准备》
第三集：《成单四步走：让客户爱上你》
第四集：用提问抓住用户的心
第五集：《没有逼单，就没有成交》

课时1用提问抓住客户的心(24分钟): 1.1为什么要确定需求？; 1.2真实需求才是销售机会; 1.3用提问确定用户需求; 1.4透过用户需求抓住机会; 1.5初步定义解决方案

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