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桑德拉潜水艇销售系统

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课程介绍

课程形式:
在线视频(时长:36分钟)
观看有效期:
单个购买用户支付成功后90天内/会员在会员有效期内(可反复观看)

  桑德拉是全球最顶尖的销售(管理)实战辅导、咨询、培训公司,46年来在全球30个国家受到广泛好评,桑德拉销售体系被媒体评价为“对传统销售的180°颠覆”!
  《桑德拉潜水艇销售法》是桑德拉的基础及核心理念,课程从心理学及行为学出发,科学、系统、逻辑性强,并辅以实操的技巧及工具,帮助学员掌握销售中的主动权,提高销售效率,以优雅的姿态达成销售并享受其过程。《桑德拉潜水艇销售法》包含七个步骤:(一)建立亲和与信任;(二)事先约定;(三)痛;(四)预算;(五)决策;(六)产品与方案;(七)后售。第一二步骤是建立关系;第三四五步骤是判断客户;第六七步骤是成交。通过课程的学习,你将对以下问题有更深入的理解:如何与客户建立信任关系?怎样在第一通电话就判断出客户所处的购买状态?事先约定要约定什么内容?如何让销售人员有限的时间和精力花得更精准?给客户做样品测试的时候必须问哪些问题?如何抓住客户的“痛点”?如何通过巧妙地结构性提问拿到客户的核心信息?为什么要明确客户的预算?怎样促使客户做出决策?
  温馨提示:此部分为课程的第2部分,深入剖析了《桑德拉潜水艇销售法》的七个步骤及实际案例解读;课程第1部分为《桑德拉潜水艇销售系统(1):买家与卖家的博弈》,讲解了现实销售中众多困难的根源,欢迎观看。

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