桑德拉潜水艇销售系统
课程数量：5个
课程介绍
|谈判沟通
- 课程形式：
- 在线视频（时长：36分钟）
- 观看有效期：
- 单个购买用户支付成功后90天内/会员在会员有效期内(可反复观看)
桑德拉是全球最顶尖的销售（管理）实战辅导、咨询、培训公司，46年来在全球30个国家受到广泛好评，桑德拉销售体系被媒体评价为“对传统销售的180°颠覆”！
《桑德拉潜水艇销售法》是桑德拉的基础及核心理念，课程从心理学及行为学出发，科学、系统、逻辑性强，并辅以实操的技巧及工具，帮助学员掌握销售中的主动权，提高销售效率，以优雅的姿态达成销售并享受其过程。《桑德拉潜水艇销售法》包含七个步骤：（一）建立亲和与信任；（二）事先约定；（三）痛；（四）预算；（五）决策；（六）产品与方案；（七）后售。第一二步骤是建立关系；第三四五步骤是判断客户；第六七步骤是成交。通过课程的学习，你将对以下问题有更深入的理解：如何与客户建立信任关系？怎样在第一通电话就判断出客户所处的购买状态？事先约定要约定什么内容？如何让销售人员有限的时间和精力花得更精准？给客户做样品测试的时候必须问哪些问题？如何抓住客户的“痛点”？如何通过巧妙地结构性提问拿到客户的核心信息？为什么要明确客户的预算？怎样促使客户做出决策？
温馨提示：此部分为课程的第2部分，深入剖析了《桑德拉潜水艇销售法》的七个步骤及实际案例解读；课程第1部分为《桑德拉潜水艇销售系统（1）：买家与卖家的博弈》，讲解了现实销售中众多困难的根源，欢迎观看。
